興業(yè)房產(chǎn)奏好經(jīng)營“三部曲”
本報特約記者 聞俊 通訊員 姚成良
1至5月，興業(yè)房產(chǎn)按照年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，以項目為中心，以月度運營會為載體，緊緊圍繞生產(chǎn)和銷售兩條主線，周密做好生產(chǎn)、銷售和資金計劃分析，切實發(fā)揮設(shè)計、成本、財務(wù)、招標、運營等中心職能，扎實推進明源云系統(tǒng)，適時進行公司業(yè)務(wù)整合變革，嚴控成本支出，提升工作效率，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營計劃按預期推進落實。
一部曲：項目開發(fā)穩(wěn)步推進
截至目前，由運營中心計劃運營部牽頭，經(jīng)集團常務(wù)副總裁、興業(yè)房產(chǎn)總經(jīng)理趙文強及各中心負責人及相關(guān)人員共同參與，興業(yè)房產(chǎn)已完成了夢想成真花園南區(qū)、興業(yè)御園和太陽公館項目的順利啟動，啟動會明確了各項目預期貨值、施工進度、銷售節(jié)點及項目各主責人等重要內(nèi)容，增強了項目開發(fā)的科學性、計劃性和系統(tǒng)性，為項目按計劃落實提供了保證。
項目啟動后，各項目負責人和主責人按照職責分工，積極主動地開展工作，有困難及時在運營會上尋求支持，重點破解了夢想成真花園南區(qū)商混供給，太陽公館、翰林府邸和凱萊花園基坑爆破和土方清理外運，安瀾家園山地項目方案設(shè)計，萬麗海景深基坑施工等關(guān)鍵節(jié)點工程難題，有效避免了問題拖延，提升了工作效率。通過重點工程項目的突破，推動了整體施工的全面推進，為如期實現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃奠定了基礎(chǔ)。
二部曲：產(chǎn)品銷售穩(wěn)步喜人
在項目建設(shè)穩(wěn)步進行的同時，項目銷售也呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。
新開項目方面，嵐山安瀾家園售樓處及臨設(shè)順利建成啟用，公司在外地項目經(jīng)營上邁出新步伐。太陽公館項目盛大面市，憑借科學設(shè)計、優(yōu)越地段和興業(yè)房產(chǎn)強大的品牌影響力，意向卡辦理客戶異�；鸨�，銷售前景值得期待。夢想成真花園南區(qū)火爆認籌，認籌客戶遠超預期，6月初盛大開盤，興業(yè)房產(chǎn)在高新區(qū)再現(xiàn)開盤盛況。大連花園東區(qū)預約卡順利辦理，多層稀缺花園洋房再次在開發(fā)區(qū)引發(fā)市場和購房客戶關(guān)注，項目銷售形勢喜人。
老項目尾盤銷售去化加快，加速資金回籠，減少資金占用，提高資金利用率。營銷中心在對現(xiàn)有庫存尾盤匯總梳理的基礎(chǔ)上，制定有針對性的營銷方案，針對不同庫存資產(chǎn)類別，采用 “一房一議”“一房一價”等靈活多變的銷售辦法，取得了較好的銷售成果。同時，充分發(fā)揮房屋置換作用，深化同外部客戶業(yè)務(wù)合作，提升和增加銷售額。
在成品交付方面，興業(yè)房產(chǎn)積極搶抓工期，強化調(diào)度，著力推進工程收尾、道路硬化和景觀綠化施工，加班加點推進竣工備案手續(xù)辦理，確保了夢想成真花園北區(qū)首批住宅樓和玉蘭花園北區(qū)如期交房，用行動兌現(xiàn)了對業(yè)主的莊嚴承諾，樹立了負責任、講誠信的品牌房企形象，為后續(xù)和新開項目銷售打下了良好基礎(chǔ)。
三部曲：內(nèi)部變革提升效能
資金是公司正常經(jīng)營和持續(xù)運轉(zhuǎn)的命脈，為保障資金及時供給，支持和服務(wù)項目開發(fā)建設(shè)，自年初至今，興業(yè)房產(chǎn)堅持推行月度運營會，每月召開月度資金平衡會，全面分析公司資金收支情況，通盤考慮一攬子資金需求，預判下月資金計劃，分析影響資金收支的重要因素，提前制定有針對性的解決對策，千方百計保障資金需求，有力推動了工程建設(shè)。
材料設(shè)備招采方面，順應明源云系統(tǒng)要求，理順招采流程，對現(xiàn)有材料設(shè)備招采模式進行變革，將此前的“甲供材”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?“甲控材”模式。供材模式的轉(zhuǎn)變，進一步明確了甲乙方職責權(quán)限，解放了材料公司人手，保障了繁重的材料供給需求，提高了供材效率，推動了項目建設(shè)的順利進行。
招標合約方面，進一步明確各中心施工總包合同審簽權(quán)責，成本中心負責合同結(jié)算內(nèi)容審核把關(guān)，工程中心負責施工內(nèi)容管控，招標中心負責合同蓋章、歸檔等商務(wù)部分管理，各中心分工明晰，有效避免了職責不清、流程不暢導致的合同審簽效率低下問題，為工程快速施工創(chuàng)造了條件。
調(diào)整計劃運營部工作重心，注重公司年度、季度和月度計劃執(zhí)行把控的同時，將計劃運營部工作重心下移，深入項目一線把控計劃推進情況，協(xié)助解決項目困難，當好領(lǐng)導參謀，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃落地實施。
進一步加強品牌建設(shè)，在各中心和相關(guān)單位品牌問題自我分析的基礎(chǔ)上，由集團行政中心牽頭，制定《興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升實施方案》，該方案從指導思想、活動步驟、保障措施、活動支持等方面對公司品牌戰(zhàn)略提升工作進行了規(guī)劃部署。接下來，公司將扎實推進活動方案落實，通過品牌提升系列工作的開展，全面提升興業(yè)房產(chǎn)品牌知名度和影響力。
>>>>續(xù)曲：
根據(jù)計劃，太陽公館、翰林府邸、大連花園四期、凱萊花園等項目將在年內(nèi)開盤，材料設(shè)備供應商戰(zhàn)略合作大會、興業(yè)房產(chǎn)第八屆業(yè)主家庭節(jié)也將隆重舉辦，興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升工作也將大張旗鼓開展，公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展依然蘊含新機遇。接下來，興業(yè)房產(chǎn)將繼續(xù)堅持穩(wěn)健運營的發(fā)展思路，保持項目開發(fā)有序銜接，做到審慎適度規(guī)模經(jīng)營，進一步調(diào)動和激發(fā)全員工作熱情干勁，確保如期完成年度50億的生產(chǎn)經(jīng)營目標，為三年百億發(fā)展目標打下更為堅實的基礎(chǔ)。
1至5月，興業(yè)房產(chǎn)按照年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，以項目為中心，以月度運營會為載體，緊緊圍繞生產(chǎn)和銷售兩條主線，周密做好生產(chǎn)、銷售和資金計劃分析，切實發(fā)揮設(shè)計、成本、財務(wù)、招標、運營等中心職能，扎實推進明源云系統(tǒng)，適時進行公司業(yè)務(wù)整合變革，嚴控成本支出，提升工作效率，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營計劃按預期推進落實。
一部曲：項目開發(fā)穩(wěn)步推進
截至目前，由運營中心計劃運營部牽頭，經(jīng)集團常務(wù)副總裁、興業(yè)房產(chǎn)總經(jīng)理趙文強及各中心負責人及相關(guān)人員共同參與，興業(yè)房產(chǎn)已完成了夢想成真花園南區(qū)、興業(yè)御園和太陽公館項目的順利啟動，啟動會明確了各項目預期貨值、施工進度、銷售節(jié)點及項目各主責人等重要內(nèi)容，增強了項目開發(fā)的科學性、計劃性和系統(tǒng)性，為項目按計劃落實提供了保證。
項目啟動后，各項目負責人和主責人按照職責分工，積極主動地開展工作，有困難及時在運營會上尋求支持，重點破解了夢想成真花園南區(qū)商混供給，太陽公館、翰林府邸和凱萊花園基坑爆破和土方清理外運，安瀾家園山地項目方案設(shè)計，萬麗海景深基坑施工等關(guān)鍵節(jié)點工程難題，有效避免了問題拖延，提升了工作效率。通過重點工程項目的突破，推動了整體施工的全面推進，為如期實現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃奠定了基礎(chǔ)。
二部曲：產(chǎn)品銷售穩(wěn)步喜人
在項目建設(shè)穩(wěn)步進行的同時，項目銷售也呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。
新開項目方面，嵐山安瀾家園售樓處及臨設(shè)順利建成啟用，公司在外地項目經(jīng)營上邁出新步伐。太陽公館項目盛大面市，憑借科學設(shè)計、優(yōu)越地段和興業(yè)房產(chǎn)強大的品牌影響力，意向卡辦理客戶異�；鸨�，銷售前景值得期待。夢想成真花園南區(qū)火爆認籌，認籌客戶遠超預期，6月初盛大開盤，興業(yè)房產(chǎn)在高新區(qū)再現(xiàn)開盤盛況。大連花園東區(qū)預約卡順利辦理，多層稀缺花園洋房再次在開發(fā)區(qū)引發(fā)市場和購房客戶關(guān)注，項目銷售形勢喜人。
老項目尾盤銷售去化加快，加速資金回籠，減少資金占用，提高資金利用率。營銷中心在對現(xiàn)有庫存尾盤匯總梳理的基礎(chǔ)上，制定有針對性的營銷方案，針對不同庫存資產(chǎn)類別，采用 “一房一議”“一房一價”等靈活多變的銷售辦法，取得了較好的銷售成果。同時，充分發(fā)揮房屋置換作用，深化同外部客戶業(yè)務(wù)合作，提升和增加銷售額。
在成品交付方面，興業(yè)房產(chǎn)積極搶抓工期，強化調(diào)度，著力推進工程收尾、道路硬化和景觀綠化施工，加班加點推進竣工備案手續(xù)辦理，確保了夢想成真花園北區(qū)首批住宅樓和玉蘭花園北區(qū)如期交房，用行動兌現(xiàn)了對業(yè)主的莊嚴承諾，樹立了負責任、講誠信的品牌房企形象，為后續(xù)和新開項目銷售打下了良好基礎(chǔ)。
三部曲：內(nèi)部變革提升效能
資金是公司正常經(jīng)營和持續(xù)運轉(zhuǎn)的命脈，為保障資金及時供給，支持和服務(wù)項目開發(fā)建設(shè)，自年初至今，興業(yè)房產(chǎn)堅持推行月度運營會，每月召開月度資金平衡會，全面分析公司資金收支情況，通盤考慮一攬子資金需求，預判下月資金計劃，分析影響資金收支的重要因素，提前制定有針對性的解決對策，千方百計保障資金需求，有力推動了工程建設(shè)。
材料設(shè)備招采方面，順應明源云系統(tǒng)要求，理順招采流程，對現(xiàn)有材料設(shè)備招采模式進行變革，將此前的“甲供材”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?“甲控材”模式。供材模式的轉(zhuǎn)變，進一步明確了甲乙方職責權(quán)限，解放了材料公司人手，保障了繁重的材料供給需求，提高了供材效率，推動了項目建設(shè)的順利進行。
招標合約方面，進一步明確各中心施工總包合同審簽權(quán)責，成本中心負責合同結(jié)算內(nèi)容審核把關(guān)，工程中心負責施工內(nèi)容管控，招標中心負責合同蓋章、歸檔等商務(wù)部分管理，各中心分工明晰，有效避免了職責不清、流程不暢導致的合同審簽效率低下問題，為工程快速施工創(chuàng)造了條件。
調(diào)整計劃運營部工作重心，注重公司年度、季度和月度計劃執(zhí)行把控的同時，將計劃運營部工作重心下移，深入項目一線把控計劃推進情況，協(xié)助解決項目困難，當好領(lǐng)導參謀，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃落地實施。
進一步加強品牌建設(shè)，在各中心和相關(guān)單位品牌問題自我分析的基礎(chǔ)上，由集團行政中心牽頭，制定《興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升實施方案》，該方案從指導思想、活動步驟、保障措施、活動支持等方面對公司品牌戰(zhàn)略提升工作進行了規(guī)劃部署。接下來，公司將扎實推進活動方案落實，通過品牌提升系列工作的開展，全面提升興業(yè)房產(chǎn)品牌知名度和影響力。
>>>>續(xù)曲：
根據(jù)計劃，太陽公館、翰林府邸、大連花園四期、凱萊花園等項目將在年內(nèi)開盤，材料設(shè)備供應商戰(zhàn)略合作大會、興業(yè)房產(chǎn)第八屆業(yè)主家庭節(jié)也將隆重舉辦，興業(yè)房產(chǎn)品牌戰(zhàn)略提升工作也將大張旗鼓開展，公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展依然蘊含新機遇。接下來，興業(yè)房產(chǎn)將繼續(xù)堅持穩(wěn)健運營的發(fā)展思路，保持項目開發(fā)有序銜接，做到審慎適度規(guī)模經(jīng)營，進一步調(diào)動和激發(fā)全員工作熱情干勁，確保如期完成年度50億的生產(chǎn)經(jīng)營目標，為三年百億發(fā)展目標打下更為堅實的基礎(chǔ)。