沙漠里的“拓荒”人

      本報訊（通訊員 吳偉）正月初八，拋去“沒出十五都是年”的老黃歷，告別思想懈怠的“節(jié)后綜合癥”，帶著董事長的新春祝福和新一年的目標任務，玉馬建材公司煤焦業(yè)務團隊再次踏上了北上尋訪客戶的征程。
      山西、寧夏、內蒙……在“春耕”的大好時節(jié)，玉馬團隊以時不我待、只爭朝夕的緊迫感，懷抱夢想再出發(fā)，奮力續(xù)寫著煤焦業(yè)務的新篇章。
      春節(jié)過后，各大鋼廠陸續(xù)投產，上游產能尚未完全恢復，市場供不應求。這也是煤焦團隊急需北上的重要原因。從濱海港城到沙灘荒漠，煤焦團隊日夜兼程、為馬不停蹄。每到一處焦化廠，就第一時間到焦炭貨場查看庫存情況。上游的老客戶們看到玉馬團隊大正月的就跑出來看市場，都很受感動。
      除了維系老客戶，此次北上他們還有一個重要目標，就是要增強與營鋼的合作。下游客戶的單一性是長期以來掣肘玉馬煤焦業(yè)務發(fā)展的根本原因。在前期友好合作、互信互利的基礎上，玉馬團隊提出了與營鋼加深戰(zhàn)略合作的意向，經過多次走訪、積極洽談，最終邀請到營口五礦采購人員一同到合作焦化廠現(xiàn)場調研。在多次陪同營鋼采購人員在內蒙、山西等地進行貨場隨機驗收后，獲得了營鋼采購部門的一致肯定，并在原有焦炭采購品種基礎上增加了高硫焦的采購計劃，每月焦炭采購戰(zhàn)略協(xié)議值也翻了一倍。此舉標志著玉馬團隊成功破除了下游客戶的單一性，贏得了營鋼的認可，獲得了沖擊營鋼現(xiàn)有焦炭市場的入場券。
      長達半個多月北上征途結束時，時間已經從2月中旬來到了3月初，當玉馬團隊返回日照時，市場又出現(xiàn)了新的變化。進入三月，焦炭價格連跌四輪，上游焦化企業(yè)急于出貨，下游鋼廠價格倒掛、限量進場，焦炭進入了買方市場。此時，這次北上的成果開始顯現(xiàn)，上游客戶的高粘性，下游客戶的多樣性，帶來了一季度20萬噸的焦炭供應量，彰顯著玉馬團隊的抗風險能力的顯著提升。
      回望來路，玉馬團隊勇于突破、奮力拼搏，在逆境中爭取了一次次的勝利。面向未來，玉馬人秉承董事長提出的“十二字方針”精神，定會邁進煤焦業(yè)務發(fā)展新時代。